Eason · 外贸选品小宇宙 · 适配度小测

工程项目 B2B 经销批发 B2B 跨境电商 B2C 多种方式结合

几乎没有人问过 偶尔有零星询盘 有 1–2 个国家有稳定客户在用 多个国家有持续订单或询盘 已经是你/同行出口的常规品类

海关 / 出口数据 平台销量 / 排名（亚马逊、阿里巴巴国际站等） 客户实际询盘 行业报告 / 展会信息 同行反馈 暂无数据，只是个人感觉

工程承包商 批发商 / 经销商 零售商 / 建材超市 工厂 / 生产型企业 政府 / 机构 终端个人用户

已经向货代咨询过 1–2 条主线路的大致运费，并做过简单测算 看过平台 / 同行或货代的运费截图，对大概区间有印象 没具体数字，大概知道运费是“偏高 / 偏低”，更多靠经验判断 基本没了解过运费，对这部分成本几乎没有概念

易碎 液体 / 膏状 粉末 带电池 易变形 普通固体，无明显风险

海运整柜 FCL 海运拼箱 LCL 国际快递 空运 专线小包

ISO CE ROHS REACH UL FDA EN 标准 当地国家认证（请在备注说明） 暂无认证

明确有强制认证 可能需要部分认证 不太清楚 基本没有强制认证

明显仿牌 / 跟随知名品牌外观 灵感类似，但有明显区别 完全自有品牌 / 原创设计

自有工厂 长期稳定合作工厂 多个备选工厂 主要依赖 1688 等平台临时找货

可接受 OEM / 贴牌 愿意配合改包装、改标签 愿意配合做检测和认证 支持小批量试单 配合度一般或较差

几乎没见人做 有少量企业在做 竞争对手不少但还算可控 同质化严重，到处都在卖 已经完全是价格战

有 1–2 个特别强的国际品牌 有一些品牌但不算绝对垄断 品牌很分散，很多无名牌 尚不清楚

性能 / 配方更好 设计 / 外观更好 包装更专业 提供施工 / 技术支持 提供组合方案（配套产品） 价格更有优势 目前还没有清晰差异化方案

明显低于主流价格 略低于主流价格 与主流价格差不多 略高于主流价格 做高端线，明显贵

小于 1,000 USD 1,000–5,000 USD 5,000–20,000 USD 大于 20,000 USD

高频耗材 一般耗材 耐用品 / 设备 一次性工程物料 配件 / 辅料

几乎不会复购（一次性） 1 年 1 次左右 1 年 2–4 次 每月或更高频 不确定

有多个强相关配套品 有少量配套品 计划后续开发配套品 暂时没有

小于 1 年 1–3 年 3–5 年 大于 5 年

几乎没卖过 有零星订单 有稳定内销客户 已经是公司主打产品之一

没有 有少量潜在客户名单 有正在合作的客户 有多个长期合作客户

展会 B2B 平台 领英 WhatsApp / 邮件开发 当地代理 / 经销 个人社媒 / 视频号 暂无系统渠道

有熟悉产品的技术人员 有稳定的外贸业务团队 有专业设计 / 包装团队 有售后 / 安装支持团队 暂时只有你一个人

小于 1 年 1–3 年 3–5 年 大于 5 年

刚起步的新兴品类 正在快速增长期 已经比较成熟稳定 需求在缓慢下降 明显在衰退

是，替代品势头很强 有一些替代趋势但暂时有限 基本没有明显替代品 不清楚

很难展示，需要大量解释 能展示，但不太直观 可以通过对比 / 教程展示 非常直观，一看就懂、效果明显

专业施工 / 工人 工厂 / 技工 家庭用户 采购经理 / 甲方 政府 / 机构

没有，打算白牌出货为主 有基础品牌但还未系统运营 已有明确品牌定位并在运营 肯定会为这个品类单独打造品牌

非常难 有点难 一般 比较容易 非常容易

需要专业人员操作 需要简单培训 看说明书基本能上手 几乎零门槛

可能导致安全事故 / 重大财产损失 会影响工程质量 / 使用寿命 只会影响使用体验，可补救 影响很小

小于 1% 1–3% 3–5% 大于 5% 不清楚

可以提供英文技术资料 可以远程语音 / 视频指导 可安排现场技术支持（部分国家） 只能提供基础售后（补发 / 退款） 暂时没有专门售后资源

100% 预付 30% 定金 + 70% 出货前付清 信用证 L/C 为主 OA 帐期 30 天 OA 60–90 天 其他（具体可在后续说明）

小于 30 天 30–60 天 60–90 天 大于 90 天 暂不清楚

完全接单生产，不囤货 保持约 1 个月的安全库存 保持 2–3 个月库存 为了拿价格，可能会压 3 个月以上库存

小于 5 万人民币 5–20 万人民币 20–50 万人民币 大于 50 万人民币 不太确定